劳模是这样炼成的

——记集团公司劳动模范 霄云煤矿煤质运销分部经理徐华

2015年6月，徐华临危受命担任霄云煤矿煤质运销分部经理，利用丰富的客户资源和灵活的营销模式，在没有降价的前提下，十天内便将滞销半月、库存6万余吨的煤炭库存发运完毕，一战成名，同时大刀阔斧进行管理，内强业务流程管控、外树良好企业形象，获得集团、矿和客户的一致好评，上任半年即毫无争议的评为2015年度济矿集团和霄云煤矿“双劳模”。

2016年，媒碳市面形式起起伏不定伏起伏不定，可能铺路、装运新规、生态环境保护等影响到因素堆砌影响到，霄云媒矿外链生态环境艰难惶惶，此时形式下，徐华带霄云新疆煤炭化验运销分院，立即调控销量方法，迟钝开发媒碳销量，从而在绝对定价位高的必要条件下，保证能作到了行业行业市场销售平衡量，在市面底谷期保证能作到了“不低、不存、不赊”，在市面上仰期保证能作到了定价领引、老客户优化方案。当仁不然，全无争论地位居大公司大公司和霄云媒矿劳功榜样荣誉称号。

高煤价是其实卖出去的

说霄云煤价比高，而你许多人说些那可是鉴于煤种好，真的，霄云煤归于質量上乘稀少炼焦煤，可许多人不清楚道的是，比霄云煤煤种好亦或是同类的选煤厂省外就是仍有许多，在霄云选煤厂旁边便有了二家，可可是霄云矿传统的中国煤炭能源成交价上限，中宇新闻咨询省外杰出传统的中国煤炭能源市扬了解师关大利点评说：“霄云煤价额多少全乡屈指可数同行行业可不可以讲认可的，几年还是比较显著”。几年来，厦门多个选煤厂各个企业也曾2次上门造访借鉴，徐华经历对卖得好价钱的游戏经验值汇总了三点。1、，以煤种好为依据，可以通过修整产品的组成部分的，操作交易式生育的经济方式，有力充分利用总数产品策略的优势，开采造就新的产品策略；第一，从的的贴心服务项目的角度上手，做强一坐式一件龙式产品的的贴心服务项目，从售前的贴心服务和、售中、售后维修点各部分提生的的贴心服务项目質量和标准，“的的贴心服务项目推动消費”；再次，提升中国煤炭化验管控，向中国煤炭化验要社会效益，严查精煤入洗指数公式，树牢霄云煤質量上乘信誉的企业品牌艺术形象；最后，也是借助投资控股品牌品牌改革创新便捷的产品的经济方式和方案的平台，依据市扬趋势，便捷开始传统的中国煤炭能源产品；然后，优化网络企业客户组成部分的和群体行为，提升防御市扬风险控制和价额多少价格波动的力量。简略的三点游戏经验值，却聚集着徐华经历很多的的先天之精和汗珠子，“好价钱的脚下是投资控股品牌品牌这棵一棵大树的作为支撑、是全矿上的主体认真、是生物学管用的产品的经济方式、是每名运销成员磨破的嘴，跑断的腿。”徐华感慨人生道。

“三梯队”客户群是这样建立的

煤炭市场变幻莫测，稳定的产品质量和优质的客户群体已经成为煤炭企业在市场竞争中能否取胜的核心竞争力。霄云煤矿客户群体和结构多年来一直是短板，对此徐华经理审时度势，提出并推行了大客户战略，在市场差时，稳定大客户关系，在市场好时，重点开发实力客户，煤炭市场的跌宕起伏，在他看来恰好提供了开发、稳固、辨别客户的最好时机，在他带领下，成功了构建“三梯队”客户群。所谓“三梯队”即通过加强客户管理，增加优质客户数量，优化客户群体，实行差异化的客户管理模式，建立稳定、优质、科学的客户圈。按照企业规模、行业属性、信誉程度等对煤炭客户进行了分类。第一梯队主要为合作稳定、信誉较好的钢厂、焦化厂等直供厂家，该客户数量维持在5家左右，客户分别分布在省内、河南、河北、江苏等地区，以增加抗区域市场风险的能力；第二梯队即一般焦化厂、实力贸易商，此梯队尽管是第一梯队的补充，对该组客户进行动态考核，此梯队表现出色的客户可进入第一梯队，享受战略户待遇；第三梯队主要为洗煤厂、一般贸易商，此类客户多多益善，主要确保副产品的销售，通过增加客户数量，吸纳各类零散户，才能通过竞价或议价的模式，使副产品也能产生大效益。

它四面潜伏是这突围模式的

用“四面埋伏”“险象环生”来形容今年霄云矿的运输问题非常贴切，一是9月份之前枣曹县西段修路，之后东段修路，10月份甚至出现了东段修路，西段修路口，仅有一条不能通行的下乡路的情况，对发运带来了较大影响；二是环保风暴骤然而至，五月份霄云镇周边煤场18天无法落煤，整个全年，环保对运输形成的重压持续存在；三是9月21日起，国家推行运输新政，全国范围运输车辆停滞，出现“我有货、你有钱，没有驾驶员”的尴尬，借此各矿运输公司纷纷提出提涨运费的要求，甚至出现罢工。对此，徐华坚持 “兵来将挡水来土掩”策略，亲临第一线，多措并举，有条不紊，逐一克服了各项困难。针对五月份环保因素周边煤场停止进煤的实际，充分利用霄云地域优势，立即在江苏地区找寻确定了合适落煤点，同时积极开发巩固兖矿国际、徐州天安、江阴冠洋等矿运输公司可以直供到厂的客户，破解环保运输问题，用实际行动诠释了“只要思想不滑坡，办法总比困难多”；二是同各级政府保持及时有效沟通，积极协调地企关系，获取各方支持，并以“一教、二疏、三督促”为指导，同交通局、运输公司协调、沟通，规范运输管理，创造了良好的运输环境。在周边企业短倒运费大幅上调10-20元/吨的情况下，霄云矿短倒费一分没涨，为客户节省运输费用，同时间接提高了霄云矿煤炭价格。尽管运输问题险象环生、一波三折，但有惊无险，没有影响到煤炭发运，也为以后解决类似运输问题，提供了许多宝贵的经验和思路。

“联续1年的集团网站劳模，就是种鼓励激励同时也是隐约的水压，面临刀光剑影，暗流激荡的山西煤炭市場，我国营销推广渠道员这一刻也松散没法，须得做的还许多，但我都喜欢挑战模式，市場越差，越能突显我国营销推广渠道员的专业能力和总体水平”在谈访然后徐华这样的话说，“市場完成要来考虑价格上涨，市場差了要尽量不要库存量，他人赊销我国现款现货黄金，销量是道德底线活，民工冒着生命图片有危险，用传奇999和汗液挣来的黑金未能给我国随随着便就卖了”。

                                       ■ 霄云矿山 李方明